巅峰之上——销售明星张靖雨的钻石之路

在销售领域，业绩就是硬道理。今天，我们聚焦于霍迹商务部，深入探索销售明星张靖雨如何凭借卓越的业务能力和不懈的奋斗精神，在激烈的竞争中脱颖而出，成为团队中的销售明星，拿到了FY25-Q1季度销售的钻石牌级。

张靖雨自2023年2月加入霍迹以来，凭借着敏锐的市场洞察力、卓越的谈判技巧以及对客户需求的深刻理解，屡创佳绩，迅速成长为团队中的领军人物。但其实在来霍迹之前，靖雨一直从事于教育行业，也是由于教育行业发展受限的原因，靖雨毅然决然的选择转换一个新的赛道。就是在这样的情形下，靖雨看到了企业数字化的发展方向，她觉得当下这个大环境下，企业想发展想降本增效，肯定是要走数字化道路的，于是在几番对比下，她投递了霍迹的简历，开启了新的征程。

进入霍迹后，靖雨被分到了TB李苗苗组，她和主管苗苗一起经历了很多，两人也是属于互相成就的搭档，靖雨是这么说的：苗苗对我来说亦师亦友，在工作中不仅给予了我很多销售技巧的帮助，也教会了我不少为人处事的道理。

当然，靖雨也没有让其主管苗苗失望：入职一个月即开单；两个月转正；随后的霍迹商务部方案能力大比武取得第一名；入职半年代表公司参加FY24全国生态大比武总决赛，并取得决赛优秀个人……靖雨的成功看着很简单，但这其中付出了很多大家未曾看到过的努力。她说才跨行过来的前几个月，由于业务模式与以往有所区别，再加上TB产品需要很强的专业能力，所以她经常会利用闲暇时间，来去钻研产品知识，锻炼自己的解决方案能力。对于现在取得的成就，她只想说收获与付出是成正比的，也坚定了自己选择这个赛道的决心和信心。

说到做业务，就不得不提靖雨上季度刚签的一个总价20W+的单子，也是决定了靖雨拿到FY25-Q1季度钻石牌级的关键订单。这个客户是靖雨2023年6月初次建联，因为客户表示短时间内不需要上系统，所以中间断联了大半年时间。今年4月客户那边联系过来说可能会有需求，靖雨通过其专业能力迅速梳理客户需求，整理汇报内容，输出POC试用材料，在5月即签下了这个客户。靖雨和我们在复盘这个客户的时候提到，其实在那断联的半年多时间里，自己个人能力的不断提升，也是签下这个客户的关键，尤其是自己的商务谈判能力相较于半年前，有了很大的进步。更难能可贵的是，靖雨在追求业绩的同时，从未忽视客户体验，她所建立的长期合作关系，为企业赢得了良好的口碑，也为后续的业务拓展奠定了坚实的基础。

对于靖雨成功拿下钻石牌级，其主管苗苗并没有很意外。苗苗是这么评价靖雨的：靖雨是一个自驱力和执行力很强的销售，并且她一旦认准了方向，她会有很强的目标感和信念感，所以交代给靖雨的工作，完成度会很高；另外靖雨的责任心很强，在团队里，她也会帮忙带教新人，会将其积累的经验传授给新人，在团队里是不可或缺的角色。对于靖雨未来的工作方向，苗苗是希望靖雨能够持续优秀，争取迈向更高的台阶，在适合其的领域发辉更大的价值，继续发光发热。

“靖雨是我们团队的灵魂人物，她的专业与激情感染着每一个人。”这是同事们对她的共同印象。在靖雨的身上，大家看到了那份对工作的热爱与执着，她不仅是一位出色的销售员，更是团队的精神支柱。

谈及成功的秘诀，靖雨分享说：“诚信、敬业、乐观、担当不仅仅是公司的价值观，也是我工作中一直坚守的态度和理念。对于我个人而言，言出必行，行必严，行必果，凡是落地必有果。我也始终相信，只有深入了解客户，才能真正打动他们。”当然，对于公司提供大家这样一个展示自己的平台，让每个人都能有发光发热的机会，靖雨也表示了珍惜和感谢；另外靖雨也表达了对公司后端部门支持工作的感谢，她表示内部团队协作，是他们业务部门冲锋陷阵的有力支持。

在问及如何保持业绩领先时，靖雨谦逊地笑道：“没有什么捷径，唯有不断学习和适应变化。”她分享了自己的三个秘诀：一是保持对市场的敏感度，紧跟行业趋势；二是注重客户体验，真诚对待每一位客户；三是团队协作，共享资源，相互支持。“团队合作至关重要，没有团队的支持，个人再强大也难以持久。我很幸运，能与一群志同道合的伙伴并肩作战，这让我在成长的路上走得更加坚定。”靖雨这样强调团队的重要性。